Lean Canvas là công cụ giúp bạn trình bày toàn bộ mô hình kinh doanh trên một trang, tập trung vào những gì quan trọng nhất. Rất phù hợp khi ý tưởng còn mới và cần kiểm chứng nhanh.
9 ô của Lean Canvas
| Thành phần | Câu hỏi cần trả lời |
|---|---|
| Vấn đề | Khách hàng đang gặp khó khăn gì? |
| Phân khúc khách hàng | Bạn phục vụ ai? |
| Giải pháp | Bạn giải quyết vấn đề đó thế nào? |
| Giá trị độc đáo | Vì sao chọn bạn mà không phải đối thủ? |
| Kênh tiếp cận | Bạn tìm và bán cho khách qua đâu? |
| Doanh thu | Bạn kiếm tiền bằng cách nào? |
| Chi phí | Những khoản chi chính là gì? |
| Chỉ số then chốt | Con số nào cho biết bạn đang thành công? |
| Lợi thế khó sao chép | Điều gì đối thủ khó bắt chước? |
Điền bằng giả định, rồi đi kiểm chứng
Lần đầu điền Lean Canvas, phần lớn là giả định. Việc của bạn là ra ngoài nói chuyện với khách hàng thật để xác nhận hoặc điều chỉnh từng ô.
❓ Lean Canvas khác kế hoạch kinh doanh truyền thống thế nào?
Kế hoạch truyền thống dài và chi tiết, hợp khi gọi vốn lớn. Lean Canvas ngắn gọn, linh hoạt, hợp giai đoạn đầu cần thử nghiệm và thay đổi nhanh.