Nhân viên kinh doanh

Công việc hằng ngày

Việc chính

• Tìm khách hàng mới
• Tư vấn, giới thiệu sản phẩm
• Báo giá, đàm phán, chốt hợp đồng
• Theo dõi giao hàng, thu tiền
• Chăm sóc khách cũ, báo cáo doanh số

Nhịp làm việc

Giờ giấc

Giờ hành chính, thường linh hoạt theo lịch khách

Ca đêm

Không

Lúc cao điểm

Cuối tháng, cuối quý chạy chỉ tiêu

Làm chủ yếu ở

Văn phòng, đi gặp khách, gọi điện

Điều nên biết

Điều ít ai nói

• Lương cứng thường thấp, thu nhập chính từ hoa hồng
• Hầu như ngành nào cũng cần nên dễ xin việc, nhưng nhiều người nghỉ sớm vì áp lực
• Uy tín và mạng lưới khách hàng là tài sản mang theo suốt đời

Nghề gần giống

• Chuyên viên chăm sóc khách hàng: Hỗ trợ khách sau bán, không chạy doanh số chính
• Chuyên viên tiếp thị: Tạo nhu cầu, không trực tiếp chốt đơn
• Nhân viên bán hàng trực tuyến, thương mại điện tử: Bán qua sàn, mạng xã hội

Có hợp với em không

Đây là gợi ý để em tự quan sát mình, không phải điều kiện loại. Nhiều điều có thể rèn được.

Yêu cầu về sức khỏe, thể chất

Không có yêu cầu đặc biệt.

Môn học và xét tuyển

Gợi ý chọn môn lớp 10: Không yêu cầu; nên chọn Giáo dục kinh tế và pháp luật.

Tổ hợp xét tuyển thường gặp

• A00: Toán, Vật lý, Hóa học
• D01: Toán, Ngữ văn, Tiếng Anh

Tổ hợp và điểm chuẩn thay đổi theo trường, theo năm. Em xem đề án tuyển sinh của trường.

Xem nghề khác theo môn: Giáo dục kinh tế và pháp luật, Ngữ văn, Toán

Học ở đâu, theo đường nào

Các con đường vào nghề

Vừa học vừa làm: Có thể làm bán thời gian khi đang học.

Nếu muốn tự làm chủ

Mặt bằng

Tùy mô hình

Giấy phép

Đăng ký hộ kinh doanh hoặc doanh nghiệp

Rủi ro

Vốn hàng; Công nợ

Nên có trước

Nguồn hàng tốt và tệp khách hàng

Điều kiện đặc biệt, giấy phép, chứng chỉ

Một số ngành cần chứng chỉ riêng để bán: bảo hiểm (đại lý bảo hiểm), bất động sản (môi giới), chứng khoán. Học sinh dưới 18 tuổi không tham gia mô hình bán hàng yêu cầu nộp tiền hay tuyển người dưới mình (quy tắc an toàn của nền tảng).

Chứng chỉ nên có

• Chứng chỉ riêng của ngành nếu bán bảo hiểm, bất động sản, chứng khoán

Thông tin pháp lý cập nhật đến ngày 04/10/2026. Luật có thể thay đổi, em cần xem lại văn bản mới nhất hoặc hỏi cơ quan có thẩm quyền trước khi quyết định.

Kiến thức và kỹ năng

Ngoại ngữ: Không bắt buộc; lợi thế ở doanh nghiệp có khách nước ngoài.

Cấp độ 0–5 và lộ trình

1. Cấp 0 · Nhận biết

   Bằng chứng: Kể được các bước từ tìm khách đến chốt đơn

   Thời gian thường gặp: 1 buổi

2. Cấp 1 · Làm quen

   Bằng chứng: Bán được sản phẩm tại hội chợ trường, có báo cáo doanh thu

   Thời gian thường gặp: 1–2 tuần

3. Cấp 2 · Nền tảng

   Bằng chứng: Làm bán thời gian ít nhất 3 tháng, có xác nhận

   Thời gian thường gặp: 3–6 tháng

   Vị trí: Nhân viên bán hàng bán thời gian

4. Cấp 3 · Sẵn sàng đi làm

   Bằng chứng: Đạt chỉ tiêu 3 tháng liên tiếp, quản lý xác nhận

   Thời gian thường gặp: 6–12 tháng

   Vị trí: Nhân viên kinh doanh

5. Cấp 4 · Thành thạo

   Bằng chứng: Giữ doanh số ổn định 1 năm; Có tệp khách hàng quay lại

   Thời gian thường gặp: 2–4 năm

   Vị trí: Chuyên viên, trưởng nhóm

6. Cấp 5 · Dẫn dắt

   Bằng chứng: Quản lý đội kinh doanh đạt chỉ tiêu; Kèm ít nhất 2 người lên cấp 3

   Thời gian thường gặp: Trên 5 năm

   Vị trí: Trưởng phòng kinh doanh

Ở công cụ này, em tự ghi nhận được tới cấp 5. Các cấp cao hơn do nơi đào tạo, nơi làm việc hoặc cơ quan cấp phép xác nhận.

Lộ trình theo giai đoạn

Có thể đi sâu hoặc chuyển hướng sang: Bán cho cá nhân, Bán cho doanh nghiệp, Phát triển thị trường vùng

Nhu cầu xã hội

Xu hướng

Ổn định. Luôn là nhóm tuyển nhiều nhất; hình thức chuyển dần sang trực tuyến. Nhận định của người biên soạn. (Độ tin cậy: thấp)

Tác động của trí tuệ nhân tạo

Đổi cách làm. Công cụ tự động hỗ trợ tìm khách, trả lời ban đầu; xây lòng tin và chốt đơn lớn vẫn cần người. Nhận định của người biên soạn.

Mức cạnh tranh

Thấp. Tuyển nhiều; giữ được lâu mới khó.

Nơi nhiều việc

Mọi địa phương

Phần này để em tham khảo bối cảnh. La Bàn không dùng nhu cầu xã hội hay thu nhập để xếp nghề nào lên trước.

Hồ sơ cập nhật ngày 04/10/2026.